價格戰(zhàn)無濟于事

　　2015冷年伊始，巨量庫存就給空調(diào)市場蒙上陰影，全行業(yè)迫于去庫存的壓力都參與到價格戰(zhàn)中，但“以價換量”并未刺激整個市場需求增長。國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場銷售量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑10.50%。

　　據(jù)分析，行業(yè)出現(xiàn)下滑，除了受入夏以來大部分地區(qū)降雨偏多等天氣因素影響之外，主要是市場需求不旺、庫存包袱過重導(dǎo)致的。受價格戰(zhàn)影響，空調(diào)市場平均價格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元。

　　“價格戰(zhàn)并沒有改變有效需求不足的局面。”國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩分析說，一場價格戰(zhàn)打下來，行業(yè)所關(guān)心的3個要素基本沒有發(fā)生改變。首先，品牌前幾位的排名并沒有因為價格戰(zhàn)發(fā)生變化。其次，每個品牌的消費群體基本沒有變化。第三，品牌的忠誠度基本沒有變。

　　中國家用電器協(xié)會副理事長王雷直言，空調(diào)行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期，這種價格戰(zhàn)既不理性，也不合時宜，效果當(dāng)然也就達不到預(yù)期。

　　粗放模式待革新

　　據(jù)了解，做庫存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營方式，以備旺季大量出貨所需。這種方式在以前淡旺季明顯、市場需求充足的背景下是可行的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，企業(yè)繼續(xù)向渠道大量壓庫、導(dǎo)致渠道庫存高居不下的做法，對行業(yè)健康發(fā)展不利，也給自身經(jīng)營帶來風(fēng)險。

　　中國家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在市場需求趨緩的情況下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該反思傳統(tǒng)的做庫存、渠道壓貨的經(jīng)營思路。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以較低的成本了解用戶需求，以實際需求為導(dǎo)向，自下而上優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環(huán)節(jié)，真正立足于“經(jīng)營用戶”，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　做庫存受挫背后，暴露出空調(diào)業(yè)擅長的粗放擴張模式之弊。如今，家電消費已從普及走向升級，消費需求更趨個性化、多樣化，家電廠家一廂情愿的大規(guī)模制造已無法跟上市場需求新變化。數(shù)據(jù)顯示，2015冷年，引入期新品的銷售量占比從上年的25.41%降至15.64%，而成熟期(上市一至兩年)產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企業(yè)普遍存在清庫存問題，推新不足，創(chuàng)新驅(qū)動乏力。

　　在創(chuàng)新供給方面，海爾緊跟市場節(jié)奏加速轉(zhuǎn)型升級，走在空調(diào)業(yè)前沿。國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，海爾空調(diào)的新品貢獻率高于行業(yè)平均32%;2015年內(nèi)上市產(chǎn)品銷售貢獻能力高出行業(yè)平均水平10.27%;在上市兩年以上產(chǎn)品對比中，海爾幾近清零，為行業(yè)僅見。蔡瑩說，海爾的技術(shù)創(chuàng)新能力、新技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品市場化能力居空調(diào)業(yè)最高水平。而創(chuàng)新速度的領(lǐng)先帶來的直接回報就是高端市場份額增長。

　　努力把握新商機

　　論壇與會者普遍認(rèn)為，盡管當(dāng)前市場規(guī)模增長受限，但是空調(diào)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢明顯，新的增長點持續(xù)涌現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展前景仍值得期待。

　　變頻空調(diào)以節(jié)能、舒適見長，家用市場對變頻空調(diào)的需求日益增長。數(shù)據(jù)顯示，我國變頻空調(diào)的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。這已成為空調(diào)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化突出的亮點。

　　此外，智能化推動空調(diào)產(chǎn)品升級�？照{(diào)企業(yè)在智能化產(chǎn)品上不斷推陳出新，美的與小米跨界合作之作“i青春”智能空調(diào)、格蘭仕推出的“普羅旺斯”智能全直流變頻空調(diào)、奧克斯推出的兒童空調(diào)等，都從用戶角度出發(fā)，兼顧性價比和實際的應(yīng)用場景，給消費者帶來了更好的產(chǎn)品體驗。數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%。

　　“從變頻空調(diào)和智能空調(diào)的雙增長來看，用戶對產(chǎn)品的需求依然是價值驅(qū)動的。”王雷認(rèn)為，無論變頻還是智能，均符合當(dāng)下消費市場最核心的價值訴求，體現(xiàn)了對“節(jié)能、舒適性、智能化”的需求趨勢。