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香港俏佳人板材【領(lǐng)跑木業(yè)，贏得尊重】

發(fā)布時間：2014/11/6 15:08:14信息來源：本站原創(chuàng) 人氣點擊：次推薦等級

引：當我深深的熱愛所從事的板材行業(yè)，并立志把她作為我終生事業(yè)的時候，承擔責任，就是一種美德，一種快樂！

領(lǐng)跑木業(yè) 贏得尊重（一）

——我們在打造中國板材行業(yè)的勞斯萊斯

板材行業(yè)，魚目混珠，短短幾年間，中國木業(yè)品牌如雨后春筍般成長，到處充斥著信口雌黃，和不負責任的“浪漫”承諾。各板材企業(yè)以品牌“專賣”、“連鎖”等概念盡“忽悠”之能事招商，很多板材經(jīng)銷商在一些業(yè)務(wù)人員的“忽悠”下，做了“水貨品牌”，招商完了，出現(xiàn)“一錘子買賣”的情況，經(jīng)銷商大呼上當，而且浪費了時間、人力和物力。看著這些板材經(jīng)銷商的痛苦與酸楚，本著嚴謹?shù)穆殬I(yè)道德與對社會的責任感，有必要讓經(jīng)銷商明白“真假孫悟空”如何辨別。

香港俏佳人在中國大陸隆重上市后，倍受國內(nèi)經(jīng)銷商關(guān)注。香港俏佳人的專業(yè)與權(quán)威引來了板材行業(yè)的廣泛關(guān)注，眾多木業(yè)企業(yè)老板對香港俏佳人連鎖的“高起點、高標準”的品牌定位，給了高度的贊許；對香港俏佳人連鎖的“精耕細作，確保每個香港俏佳人連鎖店都是當?shù)厥袌龅念I(lǐng)跑者，都是銷售量和品牌美譽度最高的連鎖店”的品牌運營戰(zhàn)略表示欽佩和支持。中國各大木業(yè)基地的制造商巨頭都紛紛支持香港俏佳人的發(fā)展，香港俏佳人短短一個月時間內(nèi)，開了10家鉆石級連鎖店，每一個香港俏佳人連鎖店在當?shù)厥袌鲩_業(yè)后，香港俏佳人以“放心選材、透明消費”的理念旗開得勝，一炮走紅，引起了很大的市場震動，當?shù)匕宀氖袌鋈嫦磁�。一個單店月度最高業(yè)績近100萬（純板材），香港俏佳人板材成為各區(qū)域市場老百姓家裝板材的首選品牌。

當“真孫悟空”所向無敵的時候，“假孫悟空”出來招搖撞騙了。香港俏佳人以真正的品牌專業(yè)化、標準化、差異化和精細化管理深入人心的時候，部分中小板材批發(fā)商開始模仿香港俏佳人，比如：

香港俏佳人在產(chǎn)品組合、產(chǎn)品展示方面有自己獨特的個性和商業(yè)模式。香港俏佳人上墻紙、地板，某品牌跟著上墻紙、地板；香港俏佳人在裝飾板樣品展示區(qū)，用了三個畫面，某品牌跟著擺放三個畫面。更可悲的是模仿的畫面（三口之家）都一樣！我在6年前創(chuàng)辦了板材行業(yè)首張企業(yè)報紙，某品牌跟著模仿搞一份報紙出來，報紙的風格與字眼都一模一樣。實在很悲哀呀！如果模仿都能做大做強，全世界不可能有微軟比爾蓋茨、和記黃鋪李嘉成、海爾張瑞敏的成功！板材行業(yè)是靠技術(shù)、實力、智慧與創(chuàng)新發(fā)展的，靠“忽悠”與“模仿”是不可能有未來的！如果一個人在一個中國木業(yè)沒有10年以上的沉淀，就開口給你說如何管理板材店、板材生意如何做大做強、板材品牌如何差異化塑造等等，我相信，木業(yè)行家會笑你的！

這就是典型的“經(jīng)常被模仿，從未被超越”！說到這里，給大家講一個有趣的小故事：

一個農(nóng)民到城市里來，看到了城里人穿西裝，他也跟著買件西裝（實際買的是夾克），穿在身上，但腳上穿的是有兩個窟窿的破解放鞋，然后滿城跑，說，你們看，我也是和你們城里人一樣了，城里人笑了，世界如此有樂趣�。ㄌ貏e說明：沒有瞧不起農(nóng)民的意思，只是借用農(nóng)民這個概念與詞匯罷了�。�

模仿者與跟隨者永遠只能模仿外在的東西，內(nèi)在的氣質(zhì)與素養(yǎng)是他們永遠模仿不了的！盜版永遠是盜版，盜版的品質(zhì)永遠比不了正版！

如何辨別城里人還是農(nóng)村人？很簡單，第一，你看他的鞋上有沒有兩個窟窿（看管理細節(jié)）；第二，讓城里人和農(nóng)村人站一起，分別講一堂名為“對城市生活的感受”的演講（看對木業(yè)的專業(yè)度、對企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、對終端的精細化管理等等）。這兩個方法，都可以馬上辨別出真假城里人！

說到這里，專業(yè)的木業(yè)品牌究竟如何界定呢？

看產(chǎn)品產(chǎn)品是任何品牌的基礎(chǔ)。板材包括：生態(tài)板、細木工板、裝飾板、膠合板和石膏板等，專業(yè)的木業(yè)品牌其板材系列有絕對的市場競爭力，要么產(chǎn)品線有明顯的差異化，要么板材的性價比有絕對優(yōu)勢，要么板材品質(zhì)在行業(yè)獨樹一幟。如果某品牌在這幾個方面都沒有任何優(yōu)勢，那就談不上任何競爭力了。

看管理專業(yè)的木業(yè)品牌其管理一定先進！管理分總部管理和終端連鎖店管理�？偛抗芾硎欠駱藴驶�、流程化和制度化，終端連鎖店管理是否專業(yè)化、精細化。具體說，你看這個品牌能否給你系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)講解，比如如何做績效考核，如何目標管理，如何培訓店長與導購員，如何招人、留人、激勵人，如何營造積極上進的企業(yè)文化，如何建立科學、完善的店面管理制度等等。優(yōu)秀的管理是創(chuàng)造良好業(yè)績的前提。沒有管理，就沒有品牌！

看品牌營銷任何專業(yè)的品牌，都一套成功的品牌營銷推廣策略。具體點說，品牌廣告宣傳是否系統(tǒng)化、專業(yè)化，品牌促銷是否行之有效，終端店面建設(shè)是否統(tǒng)一、有品位與個性，產(chǎn)品賣點是否科學、真實與差異化，營銷推廣方面是否有科學、可行的營銷實戰(zhàn)方案（比如：小區(qū)、裝飾公司、設(shè)計師、工程等等）。如果是專業(yè)的木業(yè)大品牌，這些方面都有詳細的文件和標準！

看團隊什么樣的人，做什么樣的事！專業(yè)的木業(yè)品牌一定有優(yōu)質(zhì)、高效、高素質(zhì)的團隊。你可以從銷售人員和銷售經(jīng)理的談話中觀察對方的團隊是否專業(yè)，是否是訓練有素的“正規(guī)軍”。你可以問這些業(yè)務(wù)人員一些專業(yè)話題，比如：什么是營銷4P，對銷售人員的績效考核有哪些關(guān)鍵指標，板材的生產(chǎn)工藝與分等標準等等。當然，還可以從業(yè)務(wù)人員的儀容儀表、銷售工具及溝通技巧等方面去考察這個品牌的團隊素質(zhì)如何。人才是品牌得以發(fā)展的保障，離開人才去談品牌發(fā)展，是空話，是美麗的謊言！

看企業(yè)文化（領(lǐng)導者）一個企業(yè)能否做大做強，很大程度取決于這個企業(yè)的領(lǐng)導者的思想與眼光。企業(yè)領(lǐng)導者的高度決定這個品牌的高度與未來。企業(yè)文化等同于一個人的性格與氣質(zhì)，企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導者思想的外延。優(yōu)秀品牌的企業(yè)文化是積極的、健康的、充滿激情和戰(zhàn)斗力的！這樣積極上進的企業(yè)文化將團隊的價值最大化，團隊的凝聚力最強，團隊的工作效力和服務(wù)能力也是最優(yōu)的！和優(yōu)秀品牌打交道，經(jīng)銷商可以感受到一種向心力、凝聚力、歸宿感和自豪感！如果一個企業(yè)的領(lǐng)導者有思想、有境界，在中國木業(yè)有10年以上的沉淀與歷練，有高度的社會責任感，有“上善若水”的人格魅力，那么這個品牌自然是專業(yè)的木業(yè)品牌，必然是有大未來的品牌！

從以上五個方面去評價和分析，我相信，你可以很精確的判斷出哪個是真正專業(yè)的木業(yè)大品牌，“真假孫悟空”自然就現(xiàn)身了！

更多香港俏佳人精彩文章，待續(xù)……

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資訊編輯：良品樂購（www.meganblyth.com）

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