春季裝修旺季即將來臨，在促銷之外，各大企業(yè)和賣家的“綠色牌”尤受消費(fèi)者歡迎。近期歐派發(fā)布健康+3.0戰(zhàn)略，以全空間、全品類、全功能的綠色升級，引領(lǐng)新一輪健康風(fēng)暴，高質(zhì)低價套餐也備受關(guān)注。在這個過程中，其它以“健康”為主打概念的品牌，以及下沉市場影響分別幾何?

　　一

　　健 康家居行業(yè)向“全”進(jìn)發(fā) 后疫情時代，大眾對居家環(huán)境的品質(zhì)需求進(jìn)一步提升，《健康家居消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查》報告顯示，超過85%的消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時更關(guān)注健康。而國家層面，相關(guān)部門陸續(xù)推出支持綠色家居下鄉(xiāng)等“綠色”刺激政策。

　　如何突破喊概念階段，真正為消費(fèi)者提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)，成為眾家居企業(yè)探索的大命題。歐派作為定制家居行業(yè)的頭部品牌，也在此時率先站出來，牽頭引導(dǎo)行業(yè)共同探索“綠色家居”的新發(fā)展方向。 在近日歐派舉辦的一場發(fā)布會上，歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰(zhàn)略，同時正式啟動健康普惠行公益行動。與此前普及E0級、倡導(dǎo)無醛添加+凈醛板材的健康+1.0，以及整柜凈醛的健康+2.0不同，這次空間凈醛的健康+3.0，已不僅限于技術(shù)升級和產(chǎn)品升級，而是聚焦用戶消費(fèi)者整家環(huán)保需求的一次解決方案升級，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制，也為行業(yè)帶來了更新、更高的綠色家居標(biāo)準(zhǔn)。

　　全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么?

　　二

　　龍 頭帶動下的“強(qiáng)震” 猶記得，過去多年，綠色產(chǎn)品多以“單品”形式存在。 即便是在2016年前后的“無醛戰(zhàn)”中，百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無醛板材”;涂料、窗簾、壁紙等企業(yè)推出“凈醛材料”等，其實(shí)都是以“單品”為思路試水市場。

　　但要將“無醛生活”落到實(shí)處，消費(fèi)者需要的不僅是單品，而是一整套生活方案。比如去年6月，京東曾聯(lián)合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業(yè)內(nèi)龍頭品牌展示了多款優(yōu)質(zhì)綠色商品，就是企圖以平臺整合的力度，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的便捷組合。此次歐派“健康+3.0”戰(zhàn)略的提出，進(jìn)一步提出全空間、全品類、全功能概念，也從多個角度為行業(yè)帶來了一些新啟示。 從產(chǎn)品角度來看 ，不僅品類全，歐派健康3.0的新品還在產(chǎn)品材料上有所升級，在安裝工藝有所變革，安裝配件均為鋁材和木條，安裝全程不使用膠水，降低了由膠水使用引發(fā)的甲醛疊加和甲醛超標(biāo)問題。“凈醛能力”也進(jìn)一步升級，比如在護(hù)墻板和木門中添加歐派獨(dú)家研發(fā)的凈醛因子，實(shí)現(xiàn)從柜身凈醛到整柜凈醛，再到空間凈醛的蛻變，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個更安全的家居空間。從標(biāo)準(zhǔn)角度來看 ，歐派在去年發(fā)布了最新編撰修訂的《全屋定制家具》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首度將凈醛納入到企業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中，更規(guī)定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值，比新國標(biāo)ENF標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，歐派的“龍頭效應(yīng)”也將有望帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)升級，并刺激其它企業(yè)提高自身的產(chǎn)品實(shí)力，來應(yīng)對越來越激烈的市場競爭。

　　三

　　下 沉市場迎來“增量戰(zhàn)” 引發(fā)市場關(guān)注的還有歐派此次放出的價格策略。“價格”一直是智能、綠色產(chǎn)品較難快速普及的關(guān)鍵。歐派在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了價值29800元的惠民整家套餐，同步進(jìn)行了花色、環(huán)保、品質(zhì)的升級，有望帶動行業(yè)綠色家居產(chǎn)品的價格進(jìn)一步下探。

　　顯然，“高質(zhì)低價”的套系產(chǎn)品會給其它企業(yè)帶來不少壓力，其它企業(yè)如何趕上龍頭企業(yè)，如何做出自己的企業(yè)特色，最終 在綠色家居風(fēng)口特別是下沉市場分得一杯羹呢?首先，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務(wù)和性價比將成為企業(yè)決勝綠色市場的關(guān)鍵。 產(chǎn)品創(chuàng)新和性價比容易理解，畢竟沒有一位消費(fèi)者會拒絕“高質(zhì)低價”的產(chǎn)品，**之所以要通過消費(fèi)券等形式推動綠色家居發(fā)展，也是希望借此先帶動產(chǎn)品下沉，再實(shí)現(xiàn)橫向普及。但在渠道服務(wù)這塊，雖然不少企業(yè)都在三四五六線城市有所布局，但這對家居行業(yè)而言并不足夠，相較于縱向擴(kuò)張而言，如何覆蓋到街道、社區(qū)的橫向布局顯然更為重要。 越是下沉的渠道，往往越貼近消費(fèi)者，在定制、智能家居成為新風(fēng)口的當(dāng)下，消費(fèi)者不僅需要渠道商將產(chǎn)品搬到家，更需要溝通、學(xué)習(xí)等互動，家居企業(yè)的布局也要從“量多取勝”轉(zhuǎn)向“服務(wù)取勝”。

　　其次，則是消費(fèi)者教育問題，這一點(diǎn)也跟渠道下沉有關(guān)。 當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對于綠色環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)知往往還處于初級階段，比如沃倫門窗就曾在采訪時表示，消費(fèi)者并不能完全理解系統(tǒng)門窗等產(chǎn)品屬于綠色建材的范疇因此，通過綠色家居下鄉(xiāng)這一活動，企業(yè)可以提高消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的認(rèn)識，比如從“無醛”到“凈醛”，從“節(jié)能”到“減排”等意識的轉(zhuǎn)變，為未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展提前做好市場培育最后，企業(yè)必須深入下沉市場，了解好消費(fèi)者的真切需求， 因此，企業(yè)要盡快把供給鏈要落下去，讓每一位消費(fèi)者能直接參與進(jìn)來。比如，從需求端出發(fā)，快速打通宣傳、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)通道，讓更多的消費(fèi)者知曉活動、參與活動，這樣才能在與消費(fèi)者溝通的過程中，更了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求�？偟膩砜�，綠色家居下鄉(xiāng)活動，其實(shí)是為家居企業(yè)指明了未來的市場方向，建材與家居行業(yè)都要向綠色、環(huán)保方向發(fā)展，這一趨勢已經(jīng)非常明確。借助這股“東風(fēng)”，家居行業(yè)也在倒逼中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并清退部分效能低下的企業(yè)。未來，龍頭家居企業(yè)的聚集效應(yīng)可能還會進(jìn)一步增強(qiáng)，市場也期待龍頭企業(yè)能起到更好的帶頭作用，對頭部企業(yè)而言，可謂任重而道遠(yuǎn)。