在家電產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢分裂的背后，既有市場的兩面性，也有消費的兩極化，還有市場經(jīng)營主體商家的兩面派。對于家電企業(yè)來說，小心被家電產(chǎn)業(yè)的過度分裂誤導(dǎo)，不只是要有戰(zhàn)略的定力，還要有戰(zhàn)術(shù)的精準(zhǔn)性。

　　一線市場今年以來變得很分裂……

　　不只是消費需求出現(xiàn)“更昂貴、更便宜”的兩極分化，讓不少廠商的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)換叫苦不迭;同時市場經(jīng)營主體的渠道經(jīng)銷商和零售商們，也出現(xiàn)“很好、很爛”和“埋頭苦干、天天叫苦”等兩極分化現(xiàn)象;此外就連一些家電企業(yè)的市場經(jīng)營人員也出現(xiàn)了“利己主義的高度內(nèi)卷、利它主義的精致擺爛”，沒有一點主人翁的奮斗和奉獻(xiàn)精神。

　　一線市場用戶消費和廠商經(jīng)營分裂現(xiàn)象的背后，在家電圈看來，并不意外，正是家電產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一輪時代變革、產(chǎn)業(yè)換道、企業(yè)換腦交匯點的正常現(xiàn)象。一邊是老思路失靈了，老業(yè)務(wù)也面臨著保不住的風(fēng)險，另一邊則是新賽道才剛開建或剛開跑，投入產(chǎn)出比小，最終讓很多廠商的經(jīng)營陷入了“新業(yè)務(wù)沒有漲起來、舊業(yè)務(wù)提前掉下去”的階段性困難中，最終這種焦慮、擔(dān)憂出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，影響上下游的供應(yīng)商與經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定和戰(zhàn)略定力。

　　唯獨來自消費群體的需求兩極分化，主要是受到用戶經(jīng)濟(jì)收入、生活水平、生活追求等要素的影響，與廠商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型沒有直接關(guān)系，卻又直接影響著廠商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型進(jìn)展和效果。家電圈認(rèn)為，不只是短期內(nèi)，消費群體對于家電的需求會呈現(xiàn)“更貴的、更便宜”的兩線分化，從中長期的市場經(jīng)營與發(fā)展情況來看，這種趨勢也將會更加明顯，即大牌高端和親民的產(chǎn)品將會占據(jù)主導(dǎo)，同時還有一部分則是個性化、差異化和特色化的產(chǎn)品，最終將會構(gòu)成家電消費的“金三角”。

　　面對當(dāng)前市場、商家經(jīng)營的分裂現(xiàn)狀，對于家電企業(yè)來說，危中藏機(jī)，不一定都是壞事情，甚至把握準(zhǔn)確后還可以“變壞為好”。

　　一是，家電企業(yè)需要準(zhǔn)確而客觀地分析很多市場現(xiàn)象，比如商家抱怨、營銷團(tuán)隊叫苦的根源，撥開迷霧，抓住重點，分清假象與真相現(xiàn)狀的區(qū)別;家電圈認(rèn)為，當(dāng)前不是所有商家和市場經(jīng)營中遭遇的困難都是困難，也不是“會哭的孩子才有奶吃”，而真正的活法一定是“貨出去、錢回來、用戶還會拍手點贊”。

　　二是，困難不可怕，問題發(fā)生也不可怕，可怕的是沒有面對困難、解決問題的勇氣與實力。所以，接下來的市場競爭，對于家電企業(yè)來說就是“過關(guān)斬將”，不只是要過五關(guān)斬六將，而是一道道關(guān)卡都要去突破。眼下市場最大的關(guān)卡就是要找到企業(yè)新的規(guī)模與利潤平衡點，要堅定廠商及市場營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗的信心與方向。

　　三是，家電市場的難點與熱點，往往同時出現(xiàn)，相融共生。接下來家電企業(yè)的經(jīng)營管理者們要善于在熱點中找到解決難點的方法和手段。市場的困難永遠(yuǎn)不是等出來的，而是通過試錯、闖關(guān)斗爭出來的。所以，不要被表象誤導(dǎo)、不要被假象忽悠，而是要敢于在市場的變惡變亂中找到方向感、把握主旋律。