后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)的“寒冬”期持續(xù)加長(zhǎng)，隨之而來的是告別增量開發(fā)轉(zhuǎn)而走向存量時(shí)代，在這期間，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的呼聲也由此變?yōu)椋?ldquo;從增量時(shí)代到存量時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)”、“增量到存量，房企新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”、“從存量視角看房地產(chǎn)行業(yè)的未來”……

　　目前，存量房以二手房和翻新房為主，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其占比已超7成，且近年來呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。家居與房地產(chǎn)從來都是密不可分的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，存量房市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大也在推動(dòng)著家居行業(yè)從新房裝修向存量房時(shí)代過渡，這既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)如今，整個(gè)行業(yè)的壓力都與日俱增，所面臨的挑戰(zhàn)也非常大;而對(duì)于家居企業(yè)來說，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，唯有把握時(shí)機(jī)踏實(shí)做好產(chǎn)品與服務(wù)，才能在此賽道上脫穎而出。據(jù)范居士觀察，在家居舊改這條賽道上，已有一批極具核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)充當(dāng)“開創(chuàng)者”、“引領(lǐng)者”，如歐派舊廚煥新、圣堡羅舊窗煥新、恒潔智能馬桶換新、曲美家居以舊換新等。

　　下面就讓我們一起來探討一下，歐派、圣堡羅、恒潔、曲美等在“舊改”賽道上的布局。

　　從時(shí)間上來看

　　歐派舊廚煥新

　　歐派櫥柜自2018年就深挖“舊廚改造”市場(chǎng)，通過大量市場(chǎng)調(diào)研，深度洞察消費(fèi)者在舊改方面的需求;在2019年建立全新的“一站式舊廚改造服務(wù)”模式;2021年，歐派舊廚煥新戰(zhàn)略全新升級(jí)，并成立廚房舊改聯(lián)盟，攜手泛家居行業(yè)各大頭部品牌共同向廚房舊改市場(chǎng)沖擊，充分發(fā)揮行業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，多元合作將共譜行業(yè)新佳話。

　　歐派針對(duì)存量房市場(chǎng)的開發(fā)以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，推出了兩大舊廚改造模式，為廣大消費(fèi)者提供更省心、省時(shí)、省錢的一站式舊廚煥新服務(wù)，同時(shí)又推動(dòng)了國民廚房生活品質(zhì)、引領(lǐng)行業(yè)提升廚房舊改煥新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　圣堡羅舊窗煥新

　　“安全人居”四字足以看出圣堡羅以人為本的理念，以安全保障為首要任務(wù)，深入洞察人類生活，打造優(yōu)質(zhì)人居生活。近年來，圣堡羅的綠色環(huán)保動(dòng)作從未松懈，并在此賽道上屢次締造行業(yè)奇跡。

　　2021年，圣堡羅門窗以窗戶安全性為出發(fā)點(diǎn)，再次開拓環(huán)保領(lǐng)域，推出“舊窗煥新·安全人居”的主題活動(dòng)，老窗以舊換新，為消費(fèi)者解決家居生活的7大痛點(diǎn)，即一站式滿足隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風(fēng)、安全防護(hù)、美觀耐用的需求。如今在“舊窗煥新”的新賽道上，圣堡羅已站穩(wěn)腳跟，從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)，各環(huán)節(jié)逐步深入，層層推進(jìn)。

　　恒潔智能馬桶閃裝換新

　　“恒于心，專于質(zhì)”是恒潔一直以來所秉承的品牌精神，以持續(xù)創(chuàng)新為使命，以產(chǎn)品品質(zhì)為首要，以提升消費(fèi)者生活品質(zhì)為第一要義。2020年，為幫助家庭在防疫期間足不出戶能正常使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，恒潔依靠10000余名恒潔專業(yè)服務(wù)工程師，面向全國家庭用戶、不限品牌推出“恒潔在線——衛(wèi)浴24小時(shí)遠(yuǎn)程排憂服務(wù)”。

　　為進(jìn)一步以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)智能坐便器的普及，恒潔推出了“智能馬桶換新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程”，并作為家用電器協(xié)會(huì)《智能坐便器安裝規(guī)范》起草單位參與發(fā)布《智能坐便器安裝規(guī)范》，推動(dòng)解決智能衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)痛點(diǎn)，升級(jí)智能坐便器消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。

　　今年，恒潔進(jìn)一步升級(jí)換新服務(wù)，推出“閃裝”智能馬桶換新服務(wù)，突破“時(shí)間”瓶頸，進(jìn)一步提供差異化的服務(wù)，“極速”提升消費(fèi)者衛(wèi)浴生活品質(zhì)。

　　曲美家居以舊換新

　　自2013年開始，曲美家居發(fā)起“以舊換新”活動(dòng)，至今已走過十個(gè)年頭，十年初心堅(jiān)守，十年始終如一。曲美家居“以舊換新”是從品牌、設(shè)計(jì)、公益、營(yíng)銷等多個(gè)維度打造的綠色環(huán)保公益項(xiàng)目，以舊愛設(shè)計(jì)、生態(tài)扶貧、綠色論壇、古村保護(hù)等多個(gè)不同主題踐行公益活動(dòng)。

　　2013年——2022年，整整十季，公益行動(dòng)不斷創(chuàng)新升級(jí)。每季活動(dòng)持續(xù)50天，以豐富的公益活動(dòng)，聯(lián)結(jié)志同道合的伙伴，傳播綠色生活理念、引導(dǎo)綠色生活方式，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　單從時(shí)間上來說，歐派2018年、圣堡羅2021年、恒潔2020年、曲美家居2013年入局“舊改”賽道，開啟舊改服務(wù)。年復(fù)一年，日復(fù)一日，他們“以舊換新”的腳步始終沒有停歇。

　　從舊改模式上來看

　　歐派

　　48小時(shí)舊廚煥新：48小時(shí)內(nèi)可完成櫥柜部分的煥新服務(wù)，并提供免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)、安裝、清潔服務(wù)及舊廚拆除、建渣清運(yùn)等服務(wù);

　　10天全廚空間改造：針對(duì)廚房的整體空間改造，在確認(rèn)需求后在10天內(nèi)完成從櫥柜到廚電產(chǎn)品，天地墻、水電氣的設(shè)計(jì)安裝在內(nèi)的全廚空間改造。

　　圣堡羅

　　1.2小時(shí)換新，不破壞裝修，即裝即住，方便快捷;

　　2. 免費(fèi)清拆舊窗：拆下來的舊窗還可以抵扣新窗款，省錢、省時(shí)更省心;

　　3. 煥新系列專屬新窗：雙層中空玻璃結(jié)構(gòu)，隔音隔熱，節(jié)能環(huán)保;

　　4. 環(huán)保0甲醛：老舊窗戶多為單玻設(shè)計(jì)，無法達(dá)到隔音隔音熱、水密氣密的家居需求，而且型材及配件老舊不安全。圣堡羅煥新系列專屬新窗，型材配件堅(jiān)固可靠，雙層中空玻璃結(jié)構(gòu)，隔音隔熱，節(jié)能環(huán)保;另外，指定采用安泰系統(tǒng)門窗專用密封膠，無三苯0甲醛;

　　5. 專屬產(chǎn)品，專業(yè)服務(wù)。從測(cè)量、運(yùn)輸?shù)桨惭b，整個(gè)安裝過程為用戶提供專業(yè)服務(wù)。

　　恒潔

　　2小時(shí)快速煥新：從舊品拆除到智能換新，升級(jí)品質(zhì)生活僅需2小時(shí)。(其中不含電路改造問題)

　　8免服務(wù)，貼心又省心：免費(fèi)上門測(cè)量及勘察衛(wèi)浴空間;免費(fèi)設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求提供專屬衛(wèi)浴空間解決方案;免費(fèi)送貨到家;免費(fèi)安裝;免費(fèi)電路改造;提供免費(fèi)的拆除舊產(chǎn)品服務(wù);免費(fèi)舊品處理;產(chǎn)品安裝完畢，免費(fèi)對(duì)客戶家中的衛(wèi)浴產(chǎn)品(不限于恒潔品牌)進(jìn)行全面通檢。

　　曲美家居

　　人人做公益：回收舊家具，領(lǐng)取10%的價(jià)格補(bǔ)貼，為消費(fèi)者解決舊家具難處理的問題，我們還會(huì)同步推出系列促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者既享受實(shí)惠也能為公益貢獻(xiàn)自己的一份力量;回收的家具再利用，贈(zèng)與養(yǎng)老院等有需求的單位和機(jī)構(gòu)，部分經(jīng)過處理后，二次銷售，所得收益用于愛心助學(xué)等公益項(xiàng)目。

　　在實(shí)體店配置飲料瓶回收機(jī)和充電樁，發(fā)放手帕、環(huán)保袋、環(huán)�？�，家居展會(huì)上的“空瓶換咖啡”，綠色生活跨界論壇，招募“綠色衛(wèi)士”、“綠色爸爸”、“舊愛達(dá)人”、“環(huán)保大使”，在傳遞綠色環(huán)保理念的同時(shí)又以自身的號(hào)召力呼吁更多人參與其中。

　　舊愛設(shè)計(jì)：對(duì)舊家具、舊物件進(jìn)行二次藝術(shù)創(chuàng)作，從明星、藝術(shù)家、跨界設(shè)計(jì)師到普通大眾、學(xué)生創(chuàng)客，全員都有機(jī)會(huì)參與。并到家居展會(huì)中進(jìn)行展覽，其公益拍賣所得款項(xiàng)用于公益捐助。

　　生態(tài)扶貧：曲美家居聯(lián)合綠化基金會(huì)，將回收家具產(chǎn)生的收益以及舊愛設(shè)計(jì)拍賣所得進(jìn)行捐贈(zèng)，支持“幸福家園”系列項(xiàng)目。改善部分貧困地區(qū)生態(tài)環(huán)境，幫助人民增加收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

　　古村保護(hù)：先后走進(jìn)貴州壩盤村、安徽尚村和湘西古村，開啟古村論壇，探討古村保護(hù)、古民居建設(shè)。傳承古老生活方式、激活在地社區(qū)，讓古村落的生命力得到延續(xù)并煥發(fā)新生。

　　從模式上來看，歐派舊廚煥新包含兩種模式，圣堡羅和恒潔則是專注于一種模式的升級(jí)改造，但他們有其共同點(diǎn)：換新速度快，省時(shí)省心省錢，歐派48小時(shí)內(nèi)便能完成櫥柜部分的煥新，圣堡羅和恒潔則是在2小時(shí)內(nèi)完成極速換新。再看曲美家居，與其他的換新模式有所不同，以公益形式為主，開展多種以舊換新活動(dòng)，每年每季50天的活動(dòng)周期。

　　總結(jié)

　　最近幾年，新房交付量持續(xù)下滑，甚至呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，新房家裝的市場(chǎng)空間逐步縮小，想要從新房市場(chǎng)獲得需求增量，其可能性是越來越小。相反，存量房的占比越來越高，也為行業(yè)帶來了更多新機(jī)會(huì)，二手房翻新、原有住房的更新成為家居市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量，消費(fèi)需求的不斷升級(jí)使得家居行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)逐漸弱化。

　　舊房翻新，是指房子因居住時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，或裝修不適應(yīng)當(dāng)前的生活需求而對(duì)房屋的裝修風(fēng)格、廚衛(wèi)局部、水電結(jié)構(gòu)等重新設(shè)計(jì)加以改造。當(dāng)前，舊房翻新市場(chǎng)的需求相當(dāng)旺盛，其背后推動(dòng)力是什么？

　　首先， 第一批商品房始于20世紀(jì)80年代，至今已有幾十年之長(zhǎng)，房子維持到現(xiàn)在可以說得上是“老破小”，這樣的房子存在諸多問題：①布局不合理、擁擠、閉塞等;②結(jié)構(gòu)不明確，承重墻很難辨別;③儲(chǔ)存空間不足;④水電線管道老化;⑤隔音差;⑥瓷磚、地板需要翻新……房子雖老舊仍能居住，同時(shí)也能夠滿足居住需求，重建既不劃算政策也不支持，所以舊房改造/翻新則成為人們的首選。

　　其次 是舊房子堆積量不斷加大，新房可用的土地資源減少，國家開始推進(jìn)舊改政策的實(shí)施，舊改市場(chǎng)空間越來越大，大家居建材行業(yè)的舊房翻新市場(chǎng)前景不可限量。

　　當(dāng)前，除了以上所列舉的一些企業(yè)入局舊改賽道外，還有我樂近兩年開展的“7天煥新廚房”活動(dòng);金牌廚柜也推出了相關(guān)的廚柜換新服務(wù);近期富森美牽頭發(fā)起舊房翻新計(jì)劃……房屋局部改造已然成為家居企業(yè)的利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　家居行業(yè)前景仍可期，舊改市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�巨大，想要從中獲取更大的增量，還要看企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)能力有多強(qiáng)。