2020年全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。作為主力軍的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，隨著疫情影響，其淘汰的速度被加快。雖然眾多賣場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，但線下門店流量依然在逃逸。

　　家居行業(yè)各種引流措施并舉，也從側(cè)面反映出行業(yè)的流量焦慮。圍繞人貨場(chǎng)，在線上、線下重構(gòu)流量的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。

　　線下方面，維意定制“小藍(lán)店”、東鵬整裝&鵬住小店、詩尼曼-AI家居等家居小店直接打入社區(qū)，鎖定線下消費(fèi)者集中地，以新店態(tài)切入消費(fèi)單元場(chǎng)景，布局線下流量入口。

　　富森美家居也通過直播競(jìng)賽+店播+抖音探店的模式，開啟對(duì)新流量的挖掘與運(yùn)營(yíng)，從2022年2月12日至2月28日，南北商場(chǎng)共開啟168場(chǎng)店播，觀看人數(shù)超過12萬人次，給門店流量帶來新的生機(jī)。

　　另一方面，更多品牌布局線上流量，開啟私域流量帶貨，也成了定制家居頭部品牌的業(yè)務(wù)新邏輯。

　　歐派圍繞“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線上裂變營(yíng)銷工具，組織高頻高強(qiáng)度線上直播，強(qiáng)化平臺(tái)私域運(yùn)營(yíng)。同時(shí)積極擁抱數(shù)字化升級(jí)，組建直播營(yíng)銷體系、電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積極探索“明星帶貨綜藝直播”，通過社區(qū)社群數(shù)字化營(yíng)銷手段、直播及電商投放以及加大線上精準(zhǔn)廣告投放等方式，重塑產(chǎn)品流通和銷售業(yè)態(tài)，升級(jí)改造線上服務(wù)、線下體驗(yàn)和品牌推廣及流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　歐派還非常注重內(nèi)容營(yíng)銷，其打造的《狼人的中秋煩惱》系列，以及借勢(shì)代言人熱播劇《安家》等IP運(yùn)作，都開啟了私域流量帶貨的新思維。

　　索菲亞更注重電商渠道和私域平臺(tái)的引流成效。2020年618，索菲亞連挑單品類天貓、京東雙平臺(tái)的銷售四連冠。

　　在疫情期間，從2020年2月到2021年9月，索菲亞本部連同經(jīng)銷商區(qū)域累計(jì)直播600多場(chǎng);同時(shí)還在抖音發(fā)起#看我怎么收拾你#挑戰(zhàn)賽，主打收納理念，總曝光量超5億。

　　除此之外，索菲亞還沉淀出三種私域打法：第一種是公眾號(hào)+小程序，通過用戶拉新、留存、轉(zhuǎn)化和裂變來實(shí)現(xiàn)私域流量的閉環(huán)鏈路;第二種是短視頻+社群，通過短視頻IP從公域?qū)Я鞯缴缛鹤鯥P的延展，在社群內(nèi)完成用戶的轉(zhuǎn)化+裂變;

　　第三種是線下門店+企業(yè)微信+小程序，通過企業(yè)微信+小程序的營(yíng)銷能力賦能終端門店，實(shí)現(xiàn)客戶的服務(wù)體驗(yàn)提升和高效成交。

　　尚品宅配在新媒體的打造上，主要以自有MCN機(jī)構(gòu)助推，夯實(shí)粉絲規(guī)模，培養(yǎng)出IP達(dá)人。

　　2020上半年尚品宅配聚合1442 萬粉絲的尚品宅配品牌公眾號(hào)、824萬粉絲的維意定制品牌公眾號(hào)、超320萬粉絲的“設(shè)計(jì)師阿爽”、“wuli設(shè)計(jì)姐”等一批家居達(dá)人IP公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷引流;

　　同時(shí)上線微信小程序11個(gè)，上半年總閱讀量超過1030萬。至2021上半年，尚品宅配增加粉絲4000多萬，全網(wǎng)累計(jì)粉絲1.6億。

　　通過內(nèi)容營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)，家居行業(yè)圍繞人、貨、場(chǎng)開展的直播戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，已經(jīng)在各個(gè)端口如火如荼的進(jìn)行�？梢哉f流量戰(zhàn)，已經(jīng)成為各個(gè)品牌不得不勇敢面對(duì)的狹路相逢!