隨著家居產(chǎn)業(yè)走進(jìn)新增量時(shí)代，家居興趣用戶的覆蓋范圍也在不斷增長(zhǎng)。12月10日，巨量引擎2021未來(lái)空間大會(huì)開啟，會(huì)上發(fā)布《預(yù)見未來(lái)·家期已至——2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》。

　　《報(bào)告》顯示，2021年1月-9月，抖音家居興趣用戶達(dá)到3.6億人，同比增長(zhǎng)10%，家居直播觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)152%，已經(jīng)突破1500億次。2020年9月-2021年9月，家居企業(yè)號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)191%，總量已突破百萬(wàn)。

　　《報(bào)告》指出，目前六大家居相關(guān)品類，有超過800萬(wàn)風(fēng)格迥異的家居創(chuàng)作者，從裝修小白的避坑指南、足不出戶的樣板間案例、新潮的家具家電種草等等，越來(lái)越多的用戶開始在抖音找尋家的溫度，表達(dá)對(duì)家的理解。

　　90后、95后已經(jīng)成為家居行業(yè)主力消費(fèi)人群。相比以家居市場(chǎng)、大賣場(chǎng)等為主的線下渠道，他們更習(xí)慣借助線上渠道尋找家居信息，更追求家居品質(zhì)化、定制化、 智能化。這一變化使得曾經(jīng)主要倚賴線下渠道的家居企業(yè)開始加速向線上遷徙。

　　全面線上化的趨勢(shì)也給行業(yè)帶來(lái)了重大利好，不僅降低了企業(yè)的獲客成本，提升了交易效率，還推動(dòng)了家居內(nèi)容生態(tài)的繁榮和家居興趣用戶的遷徙。數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-9月，有3.6億用戶對(duì)抖音的家居內(nèi)容感興趣，同比增長(zhǎng)10%，其中觀看家居視頻的用戶群體，男女比例接近45:55，41-50歲媽媽粉的偏好度迅速提升，高線用戶的偏好度較去年同期有所提升。18-23歲群體對(duì)家電內(nèi)容視頻的偏好度較高，24-40歲用戶對(duì)家居建材領(lǐng)域相關(guān)內(nèi)容偏好日益提升，對(duì)美好居家生活的追求，正在變得日常化。

　　2021年1月-9月，在抖音開播的家居創(chuàng)作者突破兩百萬(wàn)人，達(dá)人直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)67%，達(dá)人的關(guān)注者在直播間觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)172%。

　　【泛家居營(yíng)銷】點(diǎn)評(píng)：

　　2020年是實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到強(qiáng)烈沖擊和考驗(yàn)的一年。但對(duì)于本就重線下、重體驗(yàn)的家居行業(yè)來(lái)說，困局并非始于這場(chǎng)突發(fā)事件，各家居細(xì)分領(lǐng)域不得不正視線下流量紅利終結(jié)的時(shí)代。

　　隨著抖音、快手的的崛起，近兩年，入駐快手，特別是抖音的家居企業(yè)也開始迅猛增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，同比近兩年數(shù)據(jù)，頭部企業(yè)似乎并沒有保持勢(shì)頭，腰部企業(yè)號(hào)卻正在成為私域流量積累的主力軍。抖音官方發(fā)布的抖音家居企業(yè)號(hào)T20經(jīng)營(yíng)榜數(shù)據(jù)，可能會(huì)顛覆了大多數(shù)人的認(rèn)知。例如衛(wèi)浴前三是不知名品牌或工廠，并且進(jìn)入家居建材行業(yè)前20，分別是【上饒?zhí)�昆衛(wèi)浴廠】【云華衛(wèi)浴】【龍御永祥巖板浴室柜】，【上饒?zhí)�昆衛(wèi)浴廠】進(jìn)行人、貨、場(chǎng)元素的重構(gòu)，將洗衣柜的使用場(chǎng)景視頻化呈現(xiàn)，引發(fā)共鳴。【云華衛(wèi)浴】2021年11月30日粉絲數(shù)112.3萬(wàn)，五個(gè)月時(shí)間漲粉50萬(wàn)，視頻直擊消費(fèi)者需求點(diǎn)的賬號(hào)，產(chǎn)品客單價(jià)。轉(zhuǎn)化起來(lái)的決策成本不會(huì)很高�！君堄�永祥巖板浴室柜】賬號(hào)視頻文案精煉，定位準(zhǔn)確，給予客戶心里暗示和行動(dòng)的指引。

　　家居，與其說行業(yè)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，不如說是步入了新的增量時(shí)代;從“以房為本”到“以人為本”，這是一個(gè)以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的新增量時(shí)代。因此，營(yíng)銷動(dòng)作要圍繞“人”去展開，無(wú)論是社群營(yíng)銷、短視頻、直播營(yíng)銷，如何觸達(dá)需求至關(guān)重要。