如何抓住家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的增量商機(jī)?對于家居企業(yè)來說，小紅書、抖音、快手等平臺正在成為它們贏得新用戶的重要陣地。

　　近幾年，在小紅書、抖音、快手等平臺，家居家裝內(nèi)容迅速爆發(fā)。在小紅書，以“家居”為關(guān)鍵詞搜索顯示有514萬筆記。抖音、快手的數(shù)據(jù)則顯示出，短視頻對家居產(chǎn)品銷量的提升十分可觀。比如，今年抖音電商“雙11”期間，智能家居生活品類交易額是去年同期的倍;快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，快手家裝內(nèi)容日均播放億，家居消費(fèi)者平均消費(fèi)超15萬。

　　“所有家居企業(yè)都應(yīng)該通過短視頻的方式實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化。”優(yōu)居創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞一針見血地指出目前家居企業(yè)獲客的核心策略。

　　近幾年，伴隨小紅書、抖音等平臺紅利，一波消費(fèi)品牌通過打造“爆款”的方式，迅速完成了從0到1，比如美妝品牌完美日記、花西子，快消品牌鐘薛高、元氣森林等。而當(dāng)消費(fèi)者通過短視頻和直播消費(fèi)的方式走向成熟，家居類產(chǎn)品也迎來了發(fā)展契機(jī)。

　　據(jù)快手方面分享的一組數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)者開始選擇裝修風(fēng)格，到最后施工方案確認(rèn)，再到最后現(xiàn)場的采購，每個環(huán)節(jié)都有超過50%的用戶愿意去選擇短視頻平臺，作為他消費(fèi)決策的重要信息獲取方式。

　　“以前家居產(chǎn)品的新功能傳遞給用戶都是通過圖文甚至說明書，很難讓人一下看懂，但是短視頻，能夠把新功能在非常短的時間內(nèi)，以非常具像化的方式呈現(xiàn)給用戶，以此激發(fā)用戶的購買需求。”在蔡鉞看來，過去所有產(chǎn)品都圍繞大家想得到的需求出發(fā)，而短視頻的發(fā)展，激發(fā)了消費(fèi)者的癢點，刺激了新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)。