1969年7月20日，美國宇航員阿姆斯特朗成為第一個登上月球并在月球上行走的人，當時他說出了此后在無數(shù)場合常被引用的名言：“這是個人邁出的一小步，但卻是人類邁出的一大步。”

　　今天，我用阿姆斯特朗的這句名言來比擬尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作：這是尚品宅配和京東的一小步，但卻是中國家居建材家裝業(yè)的一大步。

　　01

　　尚品宅配17年

　　開創(chuàng)了中國家居建材家裝業(yè)的3個時代!

　　差不多兩個月以前，京東以近12億戰(zhàn)略投資尚品宅配，開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)投全屋定制家居巨頭的先河，尚品宅配與京東在線上引流獲客線下門店經(jīng)營、BIM整裝、供應鏈、倉儲、物流等重大流域的戰(zhàn)略合作，必將在中國家居建材家裝世界再次掀起變革和創(chuàng)新的驚濤駭浪且勢不可擋。

　　事實上，尚品宅配一直就是中國家居建材家裝行業(yè)的顛覆和革命者，17年前，做軟件出身的尚品宅配進軍家居制造和零售領域，就開啟了中國家居建材家裝行業(yè)的一個新的時代：全屋定制家居時代，以大規(guī)模個性化的C2B定制模式，革了傳統(tǒng)的成品家居B2C模式的命;4年前，剛剛成功上市不久的尚品宅配進軍整裝領域，又開啟了中國家居建材家裝業(yè)的一個新的時代：BIM整裝時代，以BIM為工具，正在和將要革傳統(tǒng)家裝業(yè)的命。

　　可以說，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，傳承了其一直以來的創(chuàng)新傳統(tǒng)，也必將為消費者、為家居建材家裝產(chǎn)業(yè)、為經(jīng)銷商開啟又一個全新的時代。

　　02

　　尚品宅配&京東

　　這盤大棋如何落子?

　　那么，尚品宅配&京東這盤大棋，如何落子呢?

　　一個關鍵的落子就是“線上引流獲客及線下門店的經(jīng)營合作”。

　　關于這一點，我總結成一句話，就是尚品宅配和京東“我中有你，你中有我”。

　　尚品宅配&京東這盤大棋，怎樣落子?如何賦能top家裝公司?

　　線上的相互引流獲客。在線上，京東將聯(lián)合尚品宅配新居網(wǎng)開設京東自營整裝旗艦店，聯(lián)手進行線上的相互引流獲客。眾所周知，在家居建材家裝企業(yè)流量稀缺的時代，尚品宅配從來不缺流量，尚品宅配新居網(wǎng)在新媒體、短視頻領域的超前布局以及MCN機構提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將為京東帶來自身家電流量以外的龐大的增量流量，而京東app數(shù)億級3C日活精準流量轉(zhuǎn)化也是令人羨慕不已的，而家電板塊是精準的家裝潛在客戶，京東與尚品宅配新居網(wǎng)聯(lián)合打造的家裝“京東自營”店，將對尚品宅配帶來流量傾斜，在流量博弈時代，尚品宅配+京東，不是1+1=2，而是1+1>2。

　　線下的門店經(jīng)營合作。在線下，尚品宅配將入駐京東超體店，及京東遍布全國各地的成千上萬的京東家電及社區(qū)店等，逐漸拉動尚品宅配各地加盟商進入到京東整個線下運營體系中，另外，京東家電等也將進駐尚品宅配在線下的實體店，成為提升尚品宅配實體店客單價的利器。

　　我從尚品宅配高層獲悉，今年下半年，尚品宅配將陸續(xù)入駐各地的京東MALL，比如西安等等，另外，尚品宅配經(jīng)典的聞名業(yè)界的廣州東寶門店將全面升級，增加京東家電板塊，還有，京東居家正在北京籌備第一個線下最大的體驗店，位于鳥巢旁邊，尚品宅配也將成為其中重要組成部分。

　　我判斷，在京東MALL、京東居家這個線下體系里，有可能再次涌現(xiàn)“另一個屬于尚品宅配的東寶奇跡”。

　　03

　　尚品宅配&京東

　　怎樣賦能全國各地的top家裝公司?

　　今年以來，尚品宅配戰(zhàn)略性地全面轉(zhuǎn)向了BIM整裝，不僅直營體系要轉(zhuǎn)，而且，有實力的經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)。

　　尚品宅配做BIM整裝，主要有兩種方式，在直營體系，尚品宅配既整也裝;在經(jīng)銷商體系，尚品宅配則是聯(lián)合全國各地的top家裝公司一起做BIM整裝。

　　那么，在與京東戰(zhàn)略合作之后，尚品宅配如何賦能全國各地的top家裝公司呢?

　　我認為，主要有以下幾點：

　　流量賦能。尚品宅配新居網(wǎng)本身就是家居建材家裝行業(yè)的流量之王，加之京東在家居建材家裝領域的精準線上流量，無疑是流量“王中之王”的絕配組合。

　　BIM賦能。尚品宅配開發(fā)的BIM技術不同于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，尚品宅配BIM技術是其自主研發(fā)和經(jīng)過近四年成功內(nèi)測的成熟技術，現(xiàn)在開始在經(jīng)銷商體系和各地頭部裝企進行全面推廣和使用。

　　定制家居產(chǎn)品賦能。尚品宅配作為定制家居的巨頭之一，其在定制家居產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、交付、服務等方面一直處于業(yè)界領先地位。

　　供應鏈、物流、倉儲賦能。其中，供應鏈應該是對top裝企們的最大賦能，也是最迫切的賦能。無可非議，當?shù)仡^部裝在當?shù)厥荖O.1的，但要想跨區(qū)域擴大發(fā)展特別難，因為其供應鏈多是只在原來的城市，去到新城市可能連腰部企業(yè)都不算，一下難以吸引供應商的合作，尚品宅配聯(lián)合京東可以打造一個賦能平臺，讓裝企擁有一個極具競爭力的供應鏈服務平臺，能夠復制粘貼原有模式快速走出去，而不是從零開始。

　　04

　　尚品宅配&京東

　　會給消費者帶來怎樣的新體驗?

　　在我看來，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，最具價值和意義的是他們給消費者的居家生活帶來了前所未有的新體驗，尚品宅配與京東的“王炸結合”，未來可能帶來的家裝消費全鏈路場景是：

　　首先，在線上，一個家裝消費者通過新居網(wǎng)MCN遍布網(wǎng)絡的強大平臺或頻道，亦或者在京東平臺找到尚品宅配體驗“0元設計裝修+家具”，然后，在線下，這個消費者去到“京東自營+尚品宅配旗下”的線下門店完成看樣體驗，接著，這位客戶可以在線上直接選擇“京東金融”完成交易，從線上的家居頻道到線下的整裝家居店體驗，尚品宅配聯(lián)合京東搭建全新的交易場景基礎設施，最終，實現(xiàn)“線上獲客-線下服務-線上交易”的高效交易場景。