現(xiàn)如今，企業(yè)大都比較關(guān)注私域，認(rèn)為公域過(guò)了紅利期，而且隨著費(fèi)用變高，已經(jīng)不值得再做了，那事實(shí)真的是這樣嗎?

　　關(guān)于本地化電商為家居、建材帶來(lái)的新流量、新機(jī)會(huì)，企業(yè)該如何抓住這個(gè)機(jī)遇，低成本、精準(zhǔn)獲客，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)高效的引流和轉(zhuǎn)化。

　　本地化電商適合什么企業(yè)?

　　邱晨說(shuō)道，想要弄明白什么樣的家居企業(yè)適合做本地化電商，就要先給本地化電商有一個(gè)明確的定義。

　　本地化電商，第一個(gè)顯著特征就是服務(wù)屬性。

　　和傳統(tǒng)電商賣(mài)貨的邏輯不同，本地化電商，不再只是單賣(mài)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品加服務(wù)一起賣(mài)。這正是本地化電商概念的核心。

　　做本地化電商的企業(yè)，也有一個(gè)顯著的特征，就是偏向非標(biāo)。

　　除了全屋定制，像窗簾、藝術(shù)涂料等品類(lèi)，客戶(hù)對(duì)樣式、尺寸的要求都大不一樣，可能需要上門(mén)測(cè)量和設(shè)計(jì)方案，這就可以通過(guò)本地化電商來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的定制需求。

　　還有瓷磚這種重加工品類(lèi)，損耗很大，做本地化可以大幅壓縮成本。這些企業(yè)都很適合做本地化電商的嘗試。

　　本地化電商平臺(tái)怎么選?

　　如今市場(chǎng)的電商平臺(tái)可以分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)淘寶和京東，第二類(lèi)就是第三方平臺(tái)——生活服務(wù)類(lèi)電商，其實(shí)就是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，它的本地化屬性會(huì)更強(qiáng)。

　　第三類(lèi)是社交電商平臺(tái)，典型的代表是拼多多，還有最近推出快手、抖音(興趣電商)，它們其實(shí)也具備電商的屬性。

　　上面列舉的平臺(tái)中，只有具備有本地化、同城服務(wù)的這種功能的平臺(tái)，才能被算作本地化電商平臺(tái)。

　　如果再回到家具品類(lèi)來(lái)講，目前跟家居相關(guān)的首先是淘寶和天貓，尤其是天貓的同城購(gòu)，在很多的同行和消費(fèi)者都已經(jīng)開(kāi)始在天貓上面去買(mǎi)建材、家具。

　　其次是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，這個(gè)平臺(tái)的同城屬性是最強(qiáng)的，也是家具品類(lèi)做本地化繞不開(kāi)的一個(gè)渠道。

　　再是京東，對(duì)家居、建材相關(guān)類(lèi)目也有所布局，但產(chǎn)品功能還不夠完善，商家的體量還比不上淘寶和天貓。

　　最后提一下抖音的興趣電商，它的同城板塊可以使內(nèi)容用來(lái)做本地化的呈現(xiàn)，把精準(zhǔn)的流量引流到門(mén)店里來(lái)，然后在本地同城區(qū)完成服務(wù)。

　　什么產(chǎn)品適合本地化電商?

　　適合做本地化電商的產(chǎn)品，根據(jù)概念來(lái)看，就是符合產(chǎn)品加服務(wù)的模式。產(chǎn)品要滿(mǎn)足非標(biāo)和服務(wù)屬性強(qiáng)兩個(gè)特征。

　　舉例來(lái)說(shuō)，像木門(mén)、櫥柜、衣柜，鋁合金門(mén)窗，這些品類(lèi)需要高度定制，還有瓷磚這類(lèi)加工、物流損耗比較大的品類(lèi)，都是適合嘗試本地化電商的品類(lèi)。

　　大材研究認(rèn)為，重視本地化電商，用好性?xún)r(jià)比較高的平臺(tái)，打開(kāi)線(xiàn)上流量的局面，已是家居建材經(jīng)銷(xiāo)商必須重視的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)措施，同時(shí)也是差異化的競(jìng)爭(zhēng)之路。