由于抖音女王節(jié)大促，3月家居用品大類銷量和銷量增速均達(dá)到歷史新高!

　　最近發(fā)現(xiàn)家居用品在抖音市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的大勢(shì)，深度研究了1月至3月家居用品的行業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)想要打造家居爆品，這幾個(gè)要點(diǎn)很重要!

　　一、家居用品大類銷量大幅上漲

　　由于抖音女王節(jié)大促，家居用品大類銷量在3月大幅上漲，銷量和銷量增速均達(dá)到歷史新高，銷量環(huán)比增速為99.9%。

　　家居用品大類共分為紙品清潔、廚房烹飪、居家禮品、餐飲具、收納清潔、寵物用品六個(gè)一級(jí)分類，每個(gè)一級(jí)還有相對(duì)應(yīng)的二級(jí)分類。

　　銷量占比：2020年7月-2021年3月家居用品各一級(jí)分類銷量占比變化有所分化，紙品清潔銷量占比7月-12月逐漸減少，1月回升后，在3月重新回到銷量占比最大的分類，餐飲具銷量占比呈逐漸上升態(tài)勢(shì)，收納清潔銷量占比太呈逐漸下降態(tài)勢(shì)。

　　二、品牌自播存在巨大的增長(zhǎng)空間

　　通過2021年1月-3月抖音平臺(tái)家居用品行業(yè)品牌銷量TOP10情況,我們可以看出以下規(guī)律:

　　家居用品品牌TOP10沒有完全的霸榜品牌，無(wú)論是大品牌還是供應(yīng)鏈商家自有品牌均在榜。

　　其中，維達(dá)、好易得、創(chuàng)得、活力28、網(wǎng)易嚴(yán)選為連續(xù)兩個(gè)月上榜品牌，心相印、女人吻、立白為連續(xù)三個(gè)月上榜品牌。

　　3月因女王節(jié)大促，銷量均大幅增加，平均增速為136%。三個(gè)月榜單品牌更替較不明顯，每個(gè)月有30%為新上榜品牌，但各品牌均有成為爆款的潛力。

　　3月的達(dá)人帶貨榜，企業(yè)號(hào)在銷量占比與銷售額占比分別為60%、56%，家居用品大類的銷量占比和銷售額占比分別為50%、42%，家居用品大類商品仍為達(dá)人主推，品牌自播仍有待加強(qiáng)。

　　三、20元以下商品爆品指數(shù)最高

　　1.紙品清潔:銷量增速大幅增長(zhǎng),整體呈震蕩上升

　　紙品清裂作為家居用品大類銷量占比最大的一級(jí)分類，受節(jié)日大促影響較大。11月的雙十一，1月的年貨節(jié)和3月的女王節(jié)，銷量較前一個(gè)月均有明顯提高。3月銷量及銷量增速均達(dá)到新高，銷量環(huán)比增速為128.9%。

　　從紙品清潔分類熱銷商品價(jià)格分布情況可以看出，近七成商品的價(jià)格處在0-40元之間。

　　其中0-20元和20-40元兩個(gè)區(qū)間的占比分別為37%和32%。關(guān)聯(lián)達(dá)人方面，有32%的商品僅有1位關(guān)聯(lián)達(dá)人，有32% 的商品有1-5位關(guān)聯(lián)達(dá)人。

　　2.餐飲具:銷量增速大幅上漲,受女王節(jié)影響較大

　　餐飲具作為家居用品大類銷量占比僅次于紙品清品的一級(jí)分類，由于抖音女王節(jié)大促，3月銷量增速環(huán)比大幅上漲，增幅為92.1%，銷量及銷量增速均達(dá)到新高。

　　從餐飲具分類熱銷商品價(jià)格分布情況可以看出，0-20元區(qū)間占比最大，為81%。關(guān)聯(lián)達(dá)人方面,有 25%的商品僅有1位關(guān)聯(lián)達(dá)人,有25%的商品有1-5位關(guān)聯(lián)達(dá)人。

　　3.收納清潔:銷量增速漲幅明顯,整體保持持續(xù)增長(zhǎng)

　　收納清潔一級(jí)分類3月銷量漲幅明顯，環(huán)比增速上升69.2%。整體來看，除10月和2月外，收納清潔銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　從收納清潔分類熱銷商品價(jià)格分布情況可以看出，0-20元區(qū)間占比最大，為82%。關(guān)聯(lián)達(dá)人方面,有 26%的商品僅有1位關(guān)聯(lián)達(dá)人,有25%的商品有1-5位關(guān)聯(lián)達(dá)人。

　　4.廚房烹飪：銷量增速大幅上漲，受節(jié)日大促影響較大

　　廚房烹飪一級(jí)分類受節(jié)日大促影響較大，11月、1月和3月較前一個(gè)月均有明顯增幅。3月銷量增速大幅上漲，環(huán)比增速為132.8%。

　　從廚房烹飪分類熱銷商品價(jià)格分布情況可以看出，0-20元的區(qū)間占比最大，為77%。關(guān)聯(lián)達(dá)人方面，有34%的商品有10-100位關(guān)聯(lián)達(dá)人，有19%的商品有1-5位關(guān)聯(lián)達(dá)人。

　　家居用品大類銷量在3月大幅上漲，銷量和銷量增速均達(dá)到歷史新高。

　　而3月達(dá)人帶貨榜家居用品類企業(yè)號(hào)銷量、銷售額占比分別為50%、42%，熱銷商品仍為達(dá)人主推,，品牌自播仍有待加強(qiáng)。