不知道是從哪一年開(kāi)始，京東、天貓，以及蘇寧等這些全國(guó)性的家電零售商們，突然成為家電市場(chǎng)最大的批發(fā)商，扮演起幾十年前就已經(jīng)被淘汰的“全國(guó)性家電總代理”新角色：

　　通過(guò)自有的線(xiàn)上網(wǎng)店、線(xiàn)下加盟店等渠道，在短短幾分鐘內(nèi)就可以完成1、2款買(mǎi)斷型號(hào)的全國(guó)性批發(fā)分銷(xiāo)，并在幾天內(nèi)就完成貨源配送，真正實(shí)現(xiàn)將工廠(chǎng)的新品第一時(shí)間送到客戶(hù)和用戶(hù)家中。

　　當(dāng)然，這些零售商們，并不是當(dāng)年那種成為家電企業(yè)的全品類(lèi)、全國(guó)性授權(quán)代理商。只是通過(guò)從家電企業(yè)以“集中采購(gòu)”性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，獲取1、2款，甚至更多的定制機(jī)型和產(chǎn)品線(xiàn)后，往全國(guó)進(jìn)行公開(kāi)的零售和分銷(xiāo)。

　　并沒(méi)有全國(guó)總代理商之名，卻在部分承擔(dān)著定制產(chǎn)品全國(guó)總代理商的職責(zé)。這正是最近一兩年來(lái)，以京東、天貓、蘇寧易購(gòu)為代表的全國(guó)性家電零售商們，正在探索和創(chuàng)新的新玩法。這也值得整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)反思：

　　首先，對(duì)于上述全國(guó)性綜合零售商來(lái)說(shuō)，他們的這種定制機(jī)型，從線(xiàn)上引爆到線(xiàn)下分銷(xiāo)，全國(guó)鋪開(kāi)，經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過(guò)程，并不是今年突然出現(xiàn)。家電企業(yè)從過(guò)去的高度關(guān)注，有限盯防，到如今則是“睜一只眼閉一只眼”，甚至還主動(dòng)給予這些大商家們特殊的產(chǎn)品政策，就是希望可以短時(shí)期的規(guī)�；瘺_量和空白市場(chǎng)的破局。

　　其次，從家電產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展來(lái)看，從最初全國(guó)性總代理出現(xiàn)，到后期的線(xiàn)下全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)零售，區(qū)域性家電代理商，再到線(xiàn)上全國(guó)性電商平臺(tái)零售崛起，以及區(qū)域性的家電直營(yíng)分銷(xiāo)配合。如今，則出現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合后，帶來(lái)的全國(guó)性單品類(lèi)總代理、總分銷(xiāo)再次出現(xiàn)，這不是創(chuàng)新，也不是輪回，而是不同時(shí)代下的最合適銷(xiāo)售模式。家電廠(chǎng)商必須學(xué)會(huì)“隨遇而安”。

　　再者，對(duì)于家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)的態(tài)度和方式，必須要學(xué)會(huì)“應(yīng)時(shí)而變”、主動(dòng)求變。家電企業(yè)和商家對(duì)于電商的變革，要持開(kāi)放的態(tài)度、學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)會(huì)積極擁抱變化，敢于創(chuàng)新新興事物。比如說(shuō)，今年初備受爭(zhēng)議的直播帶貨，如今已成為幾乎所有企業(yè)推介新品、宣傳品牌最有效的手段。同樣，未來(lái)地?cái)偟耐茝V和引爆，也是可以嘗試和借鑒!

　　沒(méi)有什么一成不變的行業(yè)、市場(chǎng)和模式，也沒(méi)有什么一步到位的變革、創(chuàng)新和調(diào)整，所有都需要通過(guò)時(shí)間的探索、試錯(cuò)的成本，甚至是反復(fù)的調(diào)整。所以，對(duì)于當(dāng)前一些全國(guó)性零售商們，紛紛在一些定制機(jī)型上采取了全國(guó)性的代理、分銷(xiāo)模式，不一定是錯(cuò)誤的。至少這是當(dāng)前一些企業(yè)將產(chǎn)品送到終端最有效的渠道!