日前，國(guó)美零售正式對(duì)外宣布，引入的歐洲最大櫥柜廚電零售品牌IXINA，在北京國(guó)美馬甸新活館和上海永樂(lè)漕寶店兩店同開(kāi)。據(jù)悉，這是IXINA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首批門(mén)店，此次進(jìn)入中國(guó)，IXINA將保持與歐洲同質(zhì)、同價(jià)。

　　據(jù)介紹，此次與國(guó)美達(dá)成合作的IXINA在歐洲擁有50多年的歷史，目前已經(jīng)進(jìn)入全球36個(gè)國(guó)家共開(kāi)設(shè)450余家門(mén)店，全球年銷(xiāo)售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元)，每年新增30家零售門(mén)店，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為18%。

　　今年年初，國(guó)美零售正式將IXINA引至國(guó)內(nèi)。在充分洞察了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和融合自身在廚電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)后，國(guó)美將IXINA打造為了國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。按照計(jì)劃，繼北京、上海后，第二批IXINA門(mén)店將在下半年落戶無(wú)錫、南京。未來(lái)，將利用國(guó)美零售在國(guó)內(nèi)的零售網(wǎng)絡(luò)，采用各城市分部合伙人制和加盟制進(jìn)行拓店，并計(jì)劃在3年內(nèi)開(kāi)出200家門(mén)店。

　　IXINA總經(jīng)理張蕾表示，“IXINA是國(guó)美對(duì)傳統(tǒng)櫥柜市場(chǎng)完全重構(gòu)的新業(yè)態(tài)，一方面，國(guó)美和IXINA均是零售型企業(yè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，利用供應(yīng)鏈整合能力降低運(yùn)營(yíng)成本，我們以‘極致性價(jià)比’的柜電一體化產(chǎn)品，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)‘好而不貴’的歐洲櫥柜的迫切需求。”

　　在定價(jià)上，張蕾表示，“我們將通過(guò)‘去中間商化’做到中國(guó)和歐洲同價(jià)，甚至價(jià)格優(yōu)于歐洲，并且保證價(jià)格透明、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”張蕾繼續(xù)說(shuō)道，通過(guò)低成本運(yùn)營(yíng)，將IXINA打造為大多數(shù)消費(fèi)者能用得起的、專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。

　　從選址方面來(lái)看，據(jù)FBD集團(tuán)CEO Loic Paitel介紹，IXINA在歐洲最小的店型是80平米，選址在法國(guó)香榭里大街，歐洲也有500平米的店。IXINA在中國(guó)選址開(kāi)店的邏輯同歐洲是一樣的，極致精選的櫥柜廚電產(chǎn)品和距離顧客、社區(qū)更近的門(mén)店,未來(lái)shopping mall也將成為IXINA的開(kāi)店選擇。關(guān)于門(mén)店選址，張蕾表示，IXINA在國(guó)內(nèi)的布局將以經(jīng)濟(jì)活躍的經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，覆蓋核心一二線城市，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。

　　據(jù)國(guó)美零售總裁王俊洲介紹，來(lái)自法國(guó)IXINA、來(lái)自德國(guó)博世西門(mén)子和AEG等都是國(guó)美在近幾年來(lái)達(dá)成合作的伙伴。與這些企業(yè)達(dá)成合作，正是國(guó)美從一個(gè)家電零售商向成為家庭整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重要一步。曾經(jīng)國(guó)美只是把單一的家電產(chǎn)品賣(mài)給用戶，但今后，國(guó)美將為用戶提供家庭整體解決方案。

　　要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，難度可想而知。由于櫥柜業(yè)務(wù)對(duì)于供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的整合度非常高，集成難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美過(guò)去銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品。但國(guó)美過(guò)去在零售方面的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其業(yè)務(wù)的拓展有著極大的助益。同時(shí)，通過(guò)和廚柜業(yè)務(wù)的結(jié)合，國(guó)美的零售經(jīng)驗(yàn)也會(huì)得到相應(yīng)的提升。這意味著國(guó)美將從家電行業(yè)，跨入到十萬(wàn)億的整裝家庭市場(chǎng)。

　　王俊洲透露，今后幾年國(guó)美將在國(guó)內(nèi)開(kāi)出數(shù)百家該類(lèi)型的門(mén)店以支撐未來(lái)業(yè)績(jī)。“相信對(duì)于國(guó)美零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及利潤(rùn)增長(zhǎng)都會(huì)起到非常有力的支撐作用。”王俊洲表示，國(guó)美將致力于家庭的整體解決方案，致力于通過(guò)自營(yíng)能力向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和持續(xù)性、長(zhǎng)期性的服務(wù)。

　　對(duì)于國(guó)美和IXINA的合作，德國(guó)現(xiàn)代廚房行業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官Volker lrle稱其為“中德現(xiàn)代廚房合作的典范”。在他看來(lái)，作為一個(gè)整體廚房的行業(yè)協(xié)會(huì)，之所以需要這么多的成員企業(yè)是因?yàn)?ldquo;廚房是一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，它包含了很多不同的元素，需要大家一起努力，來(lái)提供給消費(fèi)者最好的廚房”。

　　毋庸置疑，整體廚房是非常復(fù)雜的產(chǎn)品，從前期設(shè)計(jì)軟件到后期安裝售后，有著復(fù)雜的體系。消費(fèi)者需要電器，也需要五金，還有其他的配件有機(jī)組合在一起才能夠成為一個(gè)整體廚房。特別是進(jìn)口廚房要在中國(guó)落地，就需要中國(guó)的強(qiáng)大的合作伙伴，這樣才能夠給消費(fèi)者提供完整的服務(wù)。“所以國(guó)美和IXINA的合作是非常好的”，Volker lrle說(shuō)道。

　　Volker lrle表示，國(guó)美有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而通過(guò)和IXINA的合作，國(guó)美已經(jīng)成為進(jìn)口櫥柜和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接的一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。在他看來(lái)，此次合作對(duì)整個(gè)中國(guó)廚房市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著非常大的促進(jìn)作用。同時(shí)他也表示，通過(guò)國(guó)美的平臺(tái)，相信會(huì)有更多的德國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。