日前，國美零售正式對外宣布，引入的歐洲最大櫥柜廚電零售品牌IXINA，在北京國美馬甸新活館和上海永樂漕寶店兩店同開。據(jù)悉，這是IXINA進(jìn)入中國市場的首批門店，此次進(jìn)入中國，IXINA將保持與歐洲同質(zhì)、同價(jià)。

　　據(jù)介紹，此次與國美達(dá)成合作的IXINA在歐洲擁有50多年的歷史，目前已經(jīng)進(jìn)入全球36個(gè)國家共開設(shè)450余家門店，全球年銷售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元)，每年新增30家零售門店，業(yè)績增長率為18%。

　　今年年初，國美零售正式將IXINA引至國內(nèi)。在充分洞察了國內(nèi)市場消費(fèi)趨勢和融合自身在廚電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢后，國美將IXINA打造為了國內(nèi)首個(gè)專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。按照計(jì)劃，繼北京、上海后，第二批IXINA門店將在下半年落戶無錫、南京。未來，將利用國美零售在國內(nèi)的零售網(wǎng)絡(luò)，采用各城市分部合伙人制和加盟制進(jìn)行拓店，并計(jì)劃在3年內(nèi)開出200家門店。

　　IXINA總經(jīng)理張蕾表示，“IXINA是國美對傳統(tǒng)櫥柜市場完全重構(gòu)的新業(yè)態(tài)，一方面，國美和IXINA均是零售型企業(yè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兊暮诵母偁幜�，利用供�?yīng)鏈整合能力降低運(yùn)營成本，我們以‘極致性價(jià)比’的柜電一體化產(chǎn)品，滿足中國消費(fèi)者對‘好而不貴’的歐洲櫥柜的迫切需求。”

　　在定價(jià)上，張蕾表示，“我們將通過‘去中間商化’做到中國和歐洲同價(jià)，甚至價(jià)格優(yōu)于歐洲，并且保證價(jià)格透明、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”張蕾繼續(xù)說道，通過低成本運(yùn)營，將IXINA打造為大多數(shù)消費(fèi)者能用得起的、專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。

　　從選址方面來看，據(jù)FBD集團(tuán)CEO Loic Paitel介紹，IXINA在歐洲最小的店型是80平米，選址在法國香榭里大街，歐洲也有500平米的店。IXINA在中國選址開店的邏輯同歐洲是一樣的，極致精選的櫥柜廚電產(chǎn)品和距離顧客、社區(qū)更近的門店,未來shopping mall也將成為IXINA的開店選擇。關(guān)于門店選址，張蕾表示，IXINA在國內(nèi)的布局將以經(jīng)濟(jì)活躍的經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，覆蓋核心一二線城市，滿足消費(fèi)升級需求。

　　據(jù)國美零售總裁王俊洲介紹，來自法國IXINA、來自德國博世西門子和AEG等都是國美在近幾年來達(dá)成合作的伙伴。與這些企業(yè)達(dá)成合作，正是國美從一個(gè)家電零售商向成為家庭整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重要一步。曾經(jīng)國美只是把單一的家電產(chǎn)品賣給用戶，但今后，國美將為用戶提供家庭整體解決方案。

　　要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，難度可想而知。由于櫥柜業(yè)務(wù)對于供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的整合度非常高，集成難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國美過去銷售的所有產(chǎn)品。但國美過去在零售方面的經(jīng)驗(yàn)對于其業(yè)務(wù)的拓展有著極大的助益。同時(shí)，通過和廚柜業(yè)務(wù)的結(jié)合，國美的零售經(jīng)驗(yàn)也會得到相應(yīng)的提升。這意味著國美將從家電行業(yè)，跨入到十萬億的整裝家庭市場。

　　王俊洲透露，今后幾年國美將在國內(nèi)開出數(shù)百家該類型的門店以支撐未來業(yè)績。“相信對于國美零售業(yè)績增長以及利潤增長都會起到非常有力的支撐作用。”王俊洲表示，國美將致力于家庭的整體解決方案，致力于通過自營能力向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和持續(xù)性、長期性的服務(wù)。

　　對于國美和IXINA的合作，德國現(xiàn)代廚房行業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官Volker lrle稱其為“中德現(xiàn)代廚房合作的典范”。在他看來，作為一個(gè)整體廚房的行業(yè)協(xié)會，之所以需要這么多的成員企業(yè)是因?yàn)?ldquo;廚房是一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，它包含了很多不同的元素，需要大家一起努力，來提供給消費(fèi)者最好的廚房”。

　　毋庸置疑，整體廚房是非常復(fù)雜的產(chǎn)品，從前期設(shè)計(jì)軟件到后期安裝售后，有著復(fù)雜的體系。消費(fèi)者需要電器，也需要五金，還有其他的配件有機(jī)組合在一起才能夠成為一個(gè)整體廚房。特別是進(jìn)口廚房要在中國落地，就需要中國的強(qiáng)大的合作伙伴，這樣才能夠給消費(fèi)者提供完整的服務(wù)。“所以國美和IXINA的合作是非常好的”，Volker lrle說道。

　　Volker lrle表示，國美有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而通過和IXINA的合作，國美已經(jīng)成為進(jìn)口櫥柜和中國消費(fèi)者對接的一個(gè)強(qiáng)大的平臺。在他看來，此次合作對整個(gè)中國廚房市場來說有著非常大的促進(jìn)作用。同時(shí)他也表示，通過國美的平臺，相信會有更多的德國品牌進(jìn)入中國市場。