2021年以來，營銷活動繼續(xù)被廠商寄寓厚望。

　　據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，在重點(diǎn)觀察的企業(yè)清單里，以廠家名義組織的營銷活動，大概超過了120起，涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業(yè)。

　　同時在走訪中，經(jīng)銷商的營銷活動更高頻，既可能與廠商聯(lián)動，參加統(tǒng)一的全國活動，也可能自己高頻次的組織落地活動，部分經(jīng)銷商每周都有兩三場門店落地活動，哪怕一個客戶到場，也會辦VIP洽談會。

　　但并不是所有的營銷活動都能成功，即使精心籌備后，也可能遭遇失敗。

　　影響力相對較大、最終訂單成果相對豐富的主題活動，普遍都解決了三大核心問題：

　　1、吸引了一定數(shù)量的目標(biāo)客戶參加;

　　2、有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了簽單落地;

　　3、能夠最大力度地?cái)U(kuò)散影響力，擴(kuò)大流量來源。

　　大材研究認(rèn)為，要想把一場主題營銷辦成功，通過梳理多起案例來看，普遍要做到八點(diǎn)：

　　與生活結(jié)合

　　主題大多來源于生活，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴，可能是社會的痛點(diǎn)，也可能是目標(biāo)客群的興趣點(diǎn)，必須要有共鳴才行。

　　現(xiàn)在有不少活動喜歡跟健康、加班、服務(wù)等話題關(guān)聯(lián)，免費(fèi)提供一些服務(wù)，自然是受歡迎的。

　　主題創(chuàng)意

　　主題提煉都有一定的創(chuàng)意，朗朗上口，容易記住，能激發(fā)受眾產(chǎn)生聯(lián)想，不會引發(fā)關(guān)注者的反感。

　　這是一個趨勢，越來越多的公司，正在努力孵化有核心主張的活動，主題明確易記，效果相當(dāng)不錯。

　　持續(xù)打造

　　連續(xù)幾年圍繞同樣一個主題，進(jìn)行持續(xù)打造，深耕、演繹、發(fā)揮，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵，持續(xù)積累影響力，新年度再舉辦時一切水到渠成，更容易落地。

　　賣貨機(jī)制

　　為什么要辦活動?

　　核心目標(biāo)還是為了賣貨動銷，但僅僅裝優(yōu)惠打折促銷優(yōu)惠肯定不夠，成功的主題活動往往都裝入了豐富的內(nèi)容，包括秒殺、拼團(tuán)、轉(zhuǎn)發(fā)集贊、爆款特價(jià);在傳播上會配合事件與話題制造、社交媒體種草，爭取明星、大V與意見領(lǐng)袖等助陣。

　　在終端還會有很多配套動作，比如明星總裁簽售、社區(qū)團(tuán)購、老客戶回訪、夜宴、VIP專場、業(yè)主品鑒會等等。

　　終端聯(lián)動

　　作為家居電商品牌，你可能沒有太多線下店，甚至用不著發(fā)動終端人員的參與，把線上流量搞扎實(shí)就行。

　　但對于絕大多數(shù)企業(yè)來講，一場活動能不能成功，就看經(jīng)銷商的參與情況，能不能把各個區(qū)域的骨干動員起來，把銷售人員的激情調(diào)動起來，目標(biāo)明確了，全面發(fā)力，至關(guān)重要。

　　傳播擴(kuò)散

　　傳播量擴(kuò)大，把客流量能夠放大，拉到門店或網(wǎng)店上，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對成交會大有幫助。

　　所以，如何借助傳播的方式擴(kuò)流，也會影響活動最終的戰(zhàn)績。大材研究注意到，越來越多的廠家、經(jīng)銷商正在挖掘新渠道的流量，比如發(fā)短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等，部分人做的效果還挺好。

　　精準(zhǔn)鎖定

　　成功的主題營銷活動里，精準(zhǔn)客戶的占比是比較高的。

　　光靠傳播無法解決這點(diǎn)，必須激發(fā)門店銷售人員，全力邀約精準(zhǔn)客戶;鎖定交房小區(qū)，舉辦小區(qū)專場團(tuán)購;異業(yè)聯(lián)盟合作帶單;配合朋友圈、小區(qū)等精準(zhǔn)廣告投放。

　　轉(zhuǎn)化機(jī)制

　　流量到位了，轉(zhuǎn)化簽單能不能做起來，這是臨門一腳，決定了最終的成績單。

　　除了設(shè)計(jì)一套激發(fā)客戶愿意簽單的促銷機(jī)制、服務(wù)方式等，更多的還得靠平時練內(nèi)功，比如銷售接待人員的專業(yè)能力與素養(yǎng);門店對客戶的打動能力與粘性;老客戶的支持力度等。